Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/123456789/4583
Title: Planificación de la Unidad de Aprendizaje Administración de Ventas
Authors: Patricia Elena, Cassab Hinojosa
Keywords: Competencias
evaluación
ventas
habilidades
planificación
trabajo final
Issue Date: 16-Feb-2016
Abstract: Este documento contiene la Planificación de una unidad de aprendizaje de la materia de Administración de Ventas. La unidad de aprendizaje que desglosaremos en sus diferentes etapas de planificación es Organización y Capacitación de la Fuerza de Ventas, que desde el modelo por competencias estudiado en el diplomado, se diseñaron distintas actividades con sus respectivas evaluaciones, que nos ayudaran a medir el grado de aprendizaje de los estudiantes. Al finalizar la unidad, el estudiante será capaz de ¨Implementar estrategias y planes de ventas, adecuando las técnicas de ventas directas y programas de gestión para poder encarar el proceso de reclutamiento de personal y desempeñarse como vendedor en una empresa¨, es decir, conocerá características de los prospectos y clientes, aprenderá a diseñar una secuencia de pasos para realizar una venta y podrá generar empatía con el cliente para conocer mejor sus necesidades y cerrar la venta. Para asegurar el aprendizaje de los contenidos conceptuales, procedimentales y actitudinales, se ha detallado cada etapa del modelo por competencias, desde la presentación de los propósitos de la unidad hasta la celebración correspondiente a la finalización de la misma.
Description: DIPLOMADO EN DOCENCIA PARA LA EDUCACION SUPERIOR 11va NOMBRE: Patricia Elena Cassab Hinojosa Correo electrónico: patricia.cassab.hinojosa@gmail.com
URI: http://hdl.handle.net/123456789/4583
Appears in Collections:1.- Trabajos finales de Diplomado EUPG

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