Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/123456789/13217
Title: Plan de Asignatura y Plan de Unidad de Aprendizaje De Logistica y Administracion de Ventas
Authors: EGUIVAR FUENTES, CELESTE STEPHANIE
Keywords: Administración, logística, ventas, estrategias.
Issue Date: 18-Jan-2019
Abstract: El Plan de Asignatura permite definir que es una venta, explicar paso a paso el proceso completo de la venta personal, mostrando la importancia y manera adecuada de realizar las tareas inherentes para concretar negocios con clientes. Aprovechando todas las oportunidades que el mercado ofrezca con cada cliente actual y potencial. En cuanto al contenido se da detalles sobre el sistema de logística empresarial, estrategias de ventas, pronósticos y presupuestos de ventas, impulsando al estudiante a través de trabajo colaborativo, grupal y tutorial, basándose en una teoría constructivista, la cual plantea la zona de desarrollo próximo, representando un aprendizaje autónomo. Teniendo como objetivo principal, que el estudiante cuente con el conocimiento y la capacidad de realizar todas y cada una de las funciones de un gerente de ventas, evaluando alternativas de decisión que mejoren los niveles de venta de cualquier empresa. Sugiriendo la conformación de territorios de venta, estrategias y tácticas de venta, que permitan alcanzar los objetivos de venta propuestos. Asi mismo pueda utilizar criterios alternativos para la planificación, organización y control de la fuerza de ventas, a partir de las condiciones de cada empresa: Tamaño, actividad, tipos de productos, características de los clientes, condiciones del mercado, etc.
Description: Diplomado Educación Superior Basada en Competencias 8va. Versión - Eguivar Fuentes Celeste Stephanie - celeste.ef21@gmail.com
URI: http://hdl.handle.net/123456789/13217
Appears in Collections:1.- Trabajos finales de Diplomado EUPG

Files in This Item:
File Description SizeFormat 
PLAN DE ASIGNATURA FINAL.pdf566.27 kBAdobe PDFView/Open    Request a copy
PLAN DE UNIDAD DE APRENDIZAJE FINAL.pdf575.91 kBAdobe PDFView/Open    Request a copy


Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.